发布日期：2020-05-26
URBANCRAFT在MANKS⾹港，⼀起做探索者
URBANCRAFT在MANKS⾹港，⼀起做探索者
发布时间：2019-07-23 15:59
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今年，URBANCRAFT在寻找契合的线下合作伙伴，把我们的产品带到更多城市。6月起，我们与香港老牌设计家具商店MANKS开始新的合作。
Paul Fung和太太Susan Man一起经营的MANKS，从1996年创立至今，一直致力于北欧经典设计品牌在香港市场的推广。
对于MANKS而言，永远早一步去做一个探索者，是它一直以来的角色。 他们是Carl Hansen & Son在香港最早的代理商，也是Louis Poulsen、Verpan、 Fritz Hansen等经典北欧品牌的合作伙伴。
近几年，MANKS开始关注内地市场，不仅成为Fredericia大中华区总代理，将带着这样的北欧经典品牌进入中国市场；与此同时，MANKS也将URBANCRAFT引入香港，让更多人了解当下的中国设计。
MANKS的大门
现在想起来，
我们那个⽣意，开早了⼀点
1996-2005 丨 古董家具 Antiques 丨伊利近街 Elgin Street 丨港湾工贸中心 Harbour Ind Building
Paul和太太Susan一直很喜欢北欧设计。
早在90年代，香港还鲜有人知道与使用北欧设计家具的时候，他们就经常往返欧洲，流连于丹麦古董商店与拍卖行。1996年，Paul与Susan新婚，蜜月去是丹麦，两人当然不忘去逛当地的古董家具店。回来后，Paul和Susan就决定，在香港开一家古董家具商店，那就是MANKS，名字来自太太中文姓氏的缩略。
Paul Fung和太太Susan Man
那时候⾹港，古董店⼤体也就两类，⼀类是卖中国古董，⼀类是卖英国古董。MANKS是个异类，它贩售北欧设计古董，放Paul和Susan⾃⼰喜欢且细选的东⻄。
一开始总是信心满满：当时香港没有人在做这样的生意，所以MANKS的家具一定会好卖。回忆当时，Paul会爽朗大笑：“其实不是的，现在想起来，我们那个生意，开得早了一点。”最初几年的生意，一点也不好做。
1996年MANKS选址在了伊利近街，那时候还是一个少有人要的选址，
2014年这里原已婚警察宿舍改建为创意园区PMQ，附近也开了一家Tom Dixon
那时，北欧设计似乎在香港有点水土不服，但Paul仍然希望把这样的生活理念和设计带给更多香港人。一方面是让人们接触到更多元的好设计，另一方面也给快节奏生活的香港人更多舒适的家居选择。
那时在香港，会购买设计家具的人不多，即使购买，意大利品牌也是首选。Paul和Susan却喜欢
北欧设计的简约、自然，不像意大利和法国浓墨重彩，在用料的品质上却很讲究，让家更舒适
艰难运营下，MANKS倒也结识了第一批喜爱北欧设计的客人，其中也有一些后来成为常客：何鸿燊带着四太来店里，为她新投资的一家法国餐厅挑选东西。大女儿何超琼的先生徐晋亨，因总能在店里面找到一些特别的东西送给自己太太，而成为店里的老客人。
开店第9年，
Carl Hansen & Son
找我们做香港总代理
2005-2010 丨古董 Antique & 当代经典设计 Modern Classics 丨 坚尼地道 Kennedy Terrace
2010-2016 丨 当代经典设计 Modern Classics 丨 The Factory
2012-2015 丨 设计摆件 Accessories - Iittala, Arabia, Georg Jensen 丨 秀华坊 Sau Wa Fong
在坚尼地道时期，MANKS已经增加了许多现代经典设计品
熬到第9年，Carl Hansen & Son找到Paul希望开始合作。当时Carl Hansen & Son正看好香港市场，经营着上个世纪五六十年代的北欧古董的MANKS，与生产上世纪五六十年代的经典家具的Carl Hansen & Son，有了默契的合作。
从那往后，MANKS不再局限于古董家具，陆陆续续代理了更多如Fredericia、Louis Poulsen、Fritz Hansen这样的经典北欧品牌。
在坚尼地道时期的MANKS
2005年到2009年这段时间，MANKS终于迎来了市场的增长。而行情的好转，使得不少公司也纷纷加入，其实不少真假掺杂、抄袭仿制，但MANKS依旧坚持优质的进口代理。
由于接触这些北欧设计品牌的时间早，MANKS总是成为这些北欧品牌的香港总代理，带着他们探索与熟悉当年的香港市场。从那时候起，MANKS就成为香港第一家正式推广北欧设计的设计商店。
在秀华坊的MANKS主营小件的设计品
虽然经营并不容易，Paul也没想过放弃。“我们那个年代会有一些做事的坚持，首先是感兴趣的，其次是需要花长时间在一个行业里，只有专业才能让你抓住过来的机会。”二十几年的坚持过去，如今MANKS已经是香港北欧设计家具的权威。
我们不会喜欢跟其他人一样，
就是要做一些没有人做的事情
2016-NOW 丨 当代经典设计 Modern Classics 丨 长德工业大厦 Cheung Tak Ind Building
六七年前，Fritz Hansen在当时的中国区负责人跟Paul说，他之前在日本，市场很大，相比之下在中国，一年下来的生意就惨淡得多了。那时候的Paul常往返内地与香港，却总觉得内地人们对家具的关注总是“材料大于设计”，市场也有许多仿冒品。
今年，从前在中国鲜有人问津的Fritz Hansen在西安开了品牌有史以来最大的展厅，Jaime Hayon做的设计。
Paul也感受到这几年中国在发生着变化。在Paul的印象里，以前的香港，设计行业是很模糊的，而现在慢慢变得成熟。内地也如此，不再是过去的中国制造的模式，不再单一模仿他人，开始注重自己的品牌和理念。
今年的3月，Paul来设计上海逛了一圈。各色的年轻设计师及不断新冒的品牌，让他感受到到中国设计品牌与设计行业的蓬勃。他不仅看到中国设计师的更多可能，也意识到中国设计同样有着与进口品牌旗鼓相当的潜力。
6月，MANKS与URBANCRAFT开始合作，这也是MANKS第一次与国内的设计品牌达成合作。
URBANCRAFT“圆YUAN”系列在MANKS
URBANCRAFT“嫁妆JIAZHUANG”梳妆台在MANKS
选择与URBANCRAFT合作，让Paul回忆起自己在开设MANKS之前一个有趣的经历。Paul和Susan的家里，至今摆放着一副油画，画中是一位牧羊人与一大群白羊，只有一只黑色的小羊与众不同，在画面中显得十分特别。当初在拍卖行，这幅画没有任何人有兴趣，Paul和Susan花了很少的钱就将它买下。
当年Paul和Susan在拍卖行买下的油画
那之后很多年，Paul和Susan都很喜欢这幅画，因为：“这个好像是我跟我太太做事的方式，我们不会喜欢跟其他人一样，我们就是觉得要做一些没有人做的事。”而与URBANCRAFT这样的中国设计师开始合作，对他而言，同样是一件“没有人做的事”。
1996年在香港买北欧设计
可能早了点，
但现在的中国设计刚刚好
NOW - FUTURE 丨 当代经典设计 Modern Classics & 中国新锐设计 Chinese Emerging Design
MANKS在选择代理品牌，有着一套严苛的标准：最好的材料，充分的功能，是他最早喜爱北欧设计的原因，也是他日后选择产品的基本原则。URBANCRAFT的在Paul看来，恰恰符合了这样的标准。希米对设计的热情与产品的执着，给Paul留下了很深的印象。
URBANCRAFT“圆YUAN”系列在MANKS
Paul回想起在设计上海第一次看URBANCRAFT，就觉得很是特别，并不是在每个品牌都能找到这样的产品。可以互换材料、任意组合的By3电视柜&咖啡桌系统就给Paul留下了深刻的印象。
URBANCRAFT的by3 组合柜
在香港，人们对中国设计的认识还不多，Paul希望再次成为那个探索与尝试的人。从1996年起，Paul和Susan开始MANKS的初衷，就是希望尝试没人做过的新领域，将经典、简约的好设计分享给更多人，如今也依然。
有信心吗？会担心像是1996年那样“太早了点”吗？
Paul觉得如今的中国设计是正当好的时间。
URBANCRAFT的“圆YUAN”挂衣架在MANKS
今年二月份，Paul和Susan又去了度蜜月时的丹麦博物馆，遇见了著名设计师Børge Mogensen的展览。二十年后的今天，这些老牌设计师依旧被一次又一次地搬上展台。
不同的是，二十几年前几乎看不到中国面孔的博物馆，如今要排起的长队，其中一半人，都来自中国。
Q&A
MANKS - Paul Fung
URBANCRAFT - 李希米
Q：为什么会开始与中国设计品牌合作？
Paul Fung：香港对于中国设计，我觉得不是很了解，其实中国品牌不一定比进口的品牌差一点。我们开始在卖北欧洲的东西，少有人喜欢这些东西。世界每一天都在变，所以如果是好品牌，我们就可以试一下。
Q：第⼀次看到URBANCRAFT的产品，留下什么样的印象？
Paul Fung：在设计上海第一次看到URBANCRAFT，觉得很特别。在开始合作后，发现希米不仅仅停留在自己的品牌，他会去关注、了解其他不同的品牌、产品，保持不断接受新事物的热情。我觉得希米对设计行业很专业，也很有耐心，这个很重要。我相信人只要做的事情是自己喜欢的，就会特别做得好。
Q：决定和URBANCRAFT合作的原因是什么？
Paul Fung：希米对设计、产品把控很严格，所以产品的品质很好，这一点跟北欧洲设计一样，是经过很多方面的考虑、推敲，才推向市场。所以这是符合我的标准的品牌，其实北欧设计的优点就是用好的材料，有考虑好的function的设计，URBANCRAFT就是这样的。
Q：URBANCRAFT是如何与MANKS开始合作的？Paul给你留下了什么样的印象？
李希米：Paul是一个对生活充满热爱、性格温和且彬彬有礼的人，从他身上可以看到从事这个行业的幸福感，也可以看出他是用生命在经营这家店，很有温度。香港是一个节奏特别快的城市，人们做什么事情都会不自觉被这种节奏所带走，但在Paul身上完全看不到这点，他身上的从容和放松，就好像他生活在惬意的北欧一样。
认识以后，每次见面我们都会聊很多，不仅是设计、也有家庭、事业、孩子的教育等等。到后面，我们更像是在分享自己的心境与对于中国设计在世界的位置的想法，于是发现大家都有一颗中国心，都希望中国设计能越来越好，都希望能在这其中做出努力。
Paul很热心，我们询问他从香港市场和用户的角度对于正在开发的“堂Tang”沙发的看法，他给我们回了一封类似于“论文”长度的建议，让我和Linkai都很感动。而且他还从自己这么多年专业的角度对我们品牌提出了很多中肯的建议，让我们觉得Pual是一位很难得的知心朋友和导师。
Q：URBANCRAFT今年也同时在拓展国内的市场，对于国内外的合作伙伴，都有什么样的标准？
李希米：有温度、有情感一直是我们考量经销商很重要的一个因素，尽管看上去似乎并不是那么专业的一个考量点，但这对于我们的确很重要。
一个店的主人像MANKS的Paul这样热爱这个行业，那么他从事的年数越久，这个店就会越有温度，他也愈加会尊重和爱护合作的品牌，用他的专业和热爱以及独有的审美来吸引来到这里的顾客，口口相传中往往也在所处的行业累积了相当的口碑。
目前我们的合作伙伴都是国际家具买手店，经营的都是欧洲的牌子，很多家店里我们都是唯一入驻的中国品牌。
Q：进入香港市场，对品牌来说意味着什么？今年还有什么样的计划？
李希米：香港是一个东西方交融的城市，它的金融和商业运营模式可以和世界接轨。我们品牌在中国的经销商得到了很好的反馈之后，我们觉得是时候进入像香港这样的城市了，它可以让我们提前预备和积累进入海外市场的经验。明年我们非常有兴趣去探索台湾、新加坡、日韩以及英国市场。
如果按照一颗树的成长轨迹来看，今年算是URBANCRAFT的发芽阶段，我们刚刚开始，还在学习和努力，接下来会用更多的时间开发我们的新品，大家会在下半年和明年陆续看到我们有新品的推出，也会在更多城市接触到我们的产品。